企业创办25年了，行业比较窄，做事谨慎，满足于负债率低、稳健、不进取，指望上市公司创造利润。这个心态是小媳妇心态，小脚走路，小步慢走。现在我们要由旧变新，由小变大，瞄准未来十年的竞争格局，只有这样我们才能够在未来十年保持持续增长，满足股东的期待。

为了达成这个目标，必须要做以下几件重要的事情：

第一件事，收缩战线，突出重点，裁减耗费资源但效益不大的事情。 我们要聚焦在今后十年快速增长的区域，而远离那些相对来说没有竞争力的二三线城市。

如果不在快速成长地区，我们做的任何投资，搭不了顺风车，整合不了资源。在黑龙江做事情，组织资源非常困难，银行、同行都不去，配合的人很少。在北京杭州上海做事，资源整理力度会加大，很便利。

所以战略重点的区域要集中。首先是聚焦京津冀，京津冀一体化，又在首都，我们把房地产开发业收缩、加强、聚焦，在京津冀重点把已有的大区块天津、香河、怀柔，做深做透。同时，我们杭州、上海也都有项目。

我们要专注在这些有大的增长且我们又熟悉的市场。我们知道深圳未来也很好，可是我们从来没去过，就不能贸然跑过去。

第二件事，做好房地产行业的微转型和小转型。

在传统房地产行业，我们第一要做好微转型，加大附加值。我们的做法是增加现代科技的应用。大家知道，智能家居、人工智能、生物医药、健康，新的科技非常多。我们一定要做出标志性的东西，在行业中具有独特的领先技能，得有这个信心、勇气和眼光。

如果在下一轮房地产发展中，我们区域集中了，但产品不能体现瞄准未来的水准，还是在做上个时代的事情。就像我们最近看到的，很著名的一家公司做豪宅，进去以后，大家唯一的评价就是“这是过去的产品”，罗马柱、大型水晶灯、园林，这些都是上一代的产品，上一代的豪宅是这样的——炫富。因为那一代刚刚富起来，豪宅就是炫富。

今后十年是客户体验的实惠。以前做面子，今后十年做里子。做里子的时候，就是要做好科技、环保、服务。从这个角度来说，我们会坚持绿色战略，增加高科技、服务业的创新发展，提升附加值。

我们更重要的还是要加大商业模式的改进，做好房地产的小转型。小转型面临的最大挑战，就是股东对于业绩下滑能否忍受。凡是做小转型的，阶段性业绩都有所下滑。

我研究了很多世界范围内房地产公司小转型的故事，新鸿基是离我们比较近的。新鸿基在十五年的小转型中，中间在第八、第九年的时候就拉过一次抽屉，原因就是业绩下滑。因为新鸿基是靠开发销售来支持转型，但是开发销售带来的现金流量必须是在经济周期上去的时候。如果经济周期变了，住宅销售慢了，现金量不够，就支持不了出租物业的建设和持有，于是就往回拉抽屉歇三年。到第十三年的时候，又下决心再转型。这是没有办法的。就像我们一样，我们要做小转型，住宅的销售就会往下降，这就要看股东能不能接受这件事情。股东如果坚决不接受，就像汽车拐弯，一边拐弯一边车速不减，那就翻车了。

再讲一个例子，联想当时做基金业务只有1亿人民币，做了九年坚持不懈，做到了500亿。我们做基金，起步就不只1亿，但我们在股东、董事会层面上不断拉抽屉，结果耽误了时间，到现在做了不到20亿，惭愧。

所以一定要坚定。这是战略的事情，指望明天出结果是不可能的，战略决策五年以上初见成绩，十年大见成绩，这都是战略的东西。马云十五年前说让天下没有难做的生意，是战略的事情，当时如果一大堆大股东，他早就失败了。

我们现在也有商业模式的转化。商业模式转化就面临阶段性业绩下滑。我们可以类比，杨元庆当时的联想集团由制造业联想转为服务业联想，业绩下滑，下滑以后股东上市公司不同意，于是拉抽屉回去做制造业联想，收购IBM的PC，把规模继续扩大。我们也有一个选择，我们也可以拉抽屉，回去继续做住宅。还有一个就是坚决地转，转过去，忍受阶段性业绩下滑，像新鸿基。任何一个模式，都需要做决断。

另外，在上市公司转，还是不在上市公司转，也是一个问题。美国有过一个结论，美国当年所有的大型上市开发公司转型时候都做了一件事情——退市，铁狮门还有加州一个公司都是。这也需要做决断，不决断就没有办法。新鸿基是在上市公司里面转，结果拉抽屉，铁狮门是退市了，在非上市公司转。

还有一个是行业资本市场给不给你机会转，也是我们要研究的。

大转型看着很好，但是危险很大。如果过不去呢?

总之，我们必须经历一个在专业领域和重要节点的判断与决策。首鼠两端、犹犹豫豫，这也要那也要，怎么过得去?要做住宅，是微转型，咱就好好做住宅，别的不做。要转型，那就小转型，商用物业已经有了，三个万通中心，我们就坚决再做五个，也算过去了，也能活得很好。

这就是转型要做的决断。所以我说要坚持发展，一定要坚持运用科技、新技术来提升产品竞争力，同时要在商业模式上探讨新的发展模式。同时在已有前人经验的基础上，做出果断决策。

第三件事，对于存量资产，要创造性工作，去解决问题。

所谓存量资产，比如我们所在的大楼(阜成门万通新世界广场)。

这个资产今天回头看，由于建筑格局、政府要求、所在周边环境都发生变化，已经落后了。但是对于我们来说，这是存量资产，是新的机会。

存量资产是什么概念?现在它的面积是3万平方米，这个楼的楼板价是10万/平方米，如果我们把这个楼拆了重建呢，这叫创造性工作。这件事非常困难，我们已经研究一年多了。之前政府提出来让我们搬走，搬去廊坊，说我们小商品市场低档，原来我们的租金一年7000万，现在成了0了。这也给了我们创造性工作的动力。

第四件事，要加快国际化。

我们要借助中国中心，建设在国际上的影响力，然后围绕纽约重要区域，发展我们新的增长业务。这样做是因为现在国际化一方面是政府倡导和积极推进的国家战略，中国去年已经成为全球最大的资本输出国，常驻国外的工作人员有700万人，上学的有300万人，加在一起常驻海外的中国人就有1000万，加上每年出境人超过两亿人次，所以我们应该围绕客户需要，加强国际方面的业务扩展。

最后一方面，我们也要积极探索能够协同和推动我们发展的其他领域，也可能引入新的行业。

新兴行业无非是五大行业，互联网、云计算、人工智能、基因工程、大文化大娱乐大健康，另外还有军工，算是传统行业但最近也有优势。我们会研究新兴行业，尝试进入其他行业，但不会很多，不会同时进入很多其他行业，会选择一到两个其他行业进入，为企业发展创造一个新的格局，是我们工作的一个重点目标。

未来几年，我仍然非常有信心，能够完成转型，完成以后到了60岁我可能就退休了。所以我最后的工作就是完成转型，让公司变得更年轻，让公司有一个更好的发展前景。