中越两国山水相连,国情相近。两国高层互访频繁,关系日益紧密。两国最高领导人共同制定了"平等互利、注重效益、讲求质量、形式多样、共同发展"的原则,为双方企业开展经贸合作创造了便利的条件。我国企业在越南投资,一方面,可分享越南参与区域和跨区域合作所带来的利益和优惠,加大对外经济合作的力度;另一方面,对巩固和发展两国关系,稳定南方环境,支持国内经济的发展将起到不可替代的作用。以下对中国企业在越南投资考察的几点建议:

　　(一)国家向企业提供资金支持。越南是发展中国家,经济实力较弱,资金短缺。越南企业同外商合资或合作,多数以土地和厂房投入,现金投资少,融资能力较差。我国企业在越南投资,不能完全依赖越方解决资金周转问题,除了向当地银行申请贷款外,还需从国内争取支持。为此,建议有关部门扩大企业对外投资的商业信贷来源,降低担保抵押比例,为企业现汇投资提供保障,同时扩大援外优惠贷款和援外合资合作项目基金对企业在越南投资的支持,提高政策透明度,简化审批手续,以便企业更好地了解、申请和使用。

　　(二)树立中国品牌形象。目前,中国企业在越南投资的项目趋多,规模逐渐扩大,但名牌产品少,不利于立中国企业的整体良好形象,也不利于两国经贸关系的进一步发展。为此,建议国内实力强、信誉好的企业走出去,实现"家电、农机、药品、服装、建材"等优势产业的技术转移,学习HONDA、SONY、LG等国集团开拓越南市场的成功经验,以技术开发和创新为基础,精心组织生产,提高产品质量,注重品牌效应,增加中国企业在越南乃至东盟市场的无形资产价值。

　　(三)对困难要做充分准备。中国企业在越南做出投资决策前,应进行深入细致的考察调研,不可操之过急,需认真做好可研报告,充分估计将会遇到的各种困难。企业投产后,对产品定价时要考虑越方修改政策、调整税率,以及外来竞争所造成的影响,适当提高价格,留下回旋余地,增强抵抗风险的能力。企业盈利后,不宜过度声张,以免越方一些人犯"红眼病",制造不必要的麻烦。合资企业中,中方所占股份最好超过50%,以使经营决策时不受制肘。

　　(四)尊重进外企业的自主权,建立鼓励机制。目前,中国在越南实施投资项目的多数是国有企业。出于体制原因,如何处理好投资母体与境外企业之间的关系显得十分重要。这将直接影响投资项目的实施。从不少成功的项目来看,境外企业的经营自主权应得到充分尊重,驻外人员的收入应同企业的经济效益挂钩,甚至可以分成或持有部分股权,鼓励大家各尽所能,共同把企业办好。对于当地雇佣的工人,可建立职工休假和现金奖励制度,充分利用他们的力量和才智为企业服务。

　　(五)维护领导班子的团结,稳定骨干力量。中国企业在越南投资兴办的实业中,中方管理和技术人员常常达10多人。这就要求大家互相支持,和衷共济,尽量处理好同越方的关系,避免出现相互攻击、争权夺利的现象。中方人员一般都有任期,人员流动性较大。初到越南的同志要想熟悉当地的情况,适应新的工作环境,需要较长的时间。人员轮换过于频繁,对工作的持续开展不利。因此,中方人员,尤其骨干力量需要保持相对的稳定,可适当延长任期时间,或者采用连任制。

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