国际商务考察、游学服务第一品牌

咨询热线:400-0276-819   18500483303
当前位置:
首页 -> 名校课程 -> 哈佛大学
财富管理的海外最佳实践
课程名称: 财富管理的海外最佳实践
上课地点: 哈佛大学 
招生对象: 企业总裁、副总裁、董事长、总经理、集团事业部经理和企业中高层管理者等 
课程时长: 3 小时
课程目标: 提示、人脉、修养 
讲师(嘉宾):  
组团人数: 20人以内 
课程费用:  
课程详细介绍

    

  在英国有一家银行,15年前还是一个比较小的银行,但是目标比较大,希望从一个借贷银行变成以理财为中心、客人为中心的银行。他们的主打项目就是理财业务,并围绕这一核心业务,在管理的组织结构等各个方面都有一些相应的改变。在这15年当中,该银行的投资者回报是900%。正是因为财富管理,它由一家比较小的银行现在变成一家比较有名望的银行。目前这家银行在英国的私人银行里占据第一位,在欧洲中占前三位,在全球是前五位,后来收购了N atW est银行。这家银行就是苏格兰皇家银行。

      

  苏格兰皇家银行的特点在于他们并不是以产品销售率来管理客户经理,而是采用以活动为导向的管理结构,每个客户经理清楚自己每周要预约多少个客户,而每次跟客户见面时他们的目标也不仅仅是销售一个产品。客户经理的绩效评价不仅是以拉了多少新客户进来,而且还要以保留了多少原有的客户即原有客户的稳固率来进行评价。对客户经理的绩效考核是全方位进行的,而不单单是开了多少账户。这就是质量的追求,而不是数量的追求。当然,在第一次这样做的时候他们也遇到了不少的阻力,经过很多次的改动才做得今天这样的成功。

说明:
1. 所有成本价格包括:教授课酬,阅读材料,教室,课堂翻译及课堂学习的相关设备。
2. 合作院校授课教室使用以合作院校收费标准为准,高管培训类课室纽约地区按千禧酒店会议室费用为基准,旧金山地区按喜来登酒店会议室费用为基准。
】【打印繁体】【收藏】【推荐】【关闭】【返回顶部
Tags:
上一课程自媒体时代的媒介关系管理 下一课程中国企业海外投资
相关课程
    机构名称课程类型上课地点